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商業化SEO:現狀和思考
來源:老周 時間:2007-1-9 瀏覽:

        尚東(www.duyaab.tw)最初是出于網絡營銷的研究才開始探索SEO的。通過對自己和朋友的幾個項目的操作,逐漸走進了商業化SEO的領地。

        今偶然看到一篇關于商業化SEO的文章,結合我們這么幾年SEO下來的感觸,很有共鳴!下面是摘錄

   ……“健康”的SEO理念是不為SEO而SEO,自然地按引擎的價值標準去做。而實際上人們的務實SEO理念是要盡快獲得排名,一定要想辦法獲得引擎的青睞,人為操作是必須的,程度不同而已。

比較規矩的做法是短期和中長期,兩手都要硬,相當于內外兼修。比較蠻干的做法是猛抓短期,相當于專修外家。外家見效快,內外兼修長期效果穩定。就短期見效而言,一些蠻干的做法可能更快領先,雖然以后可能會體內受傷。
 
商業性SEO服務而言,與蠻干者同臺競爭是很艱苦的。首先是客戶信息不對稱,分辨不出好壞。由于成本(花費時間精力、購買鏈接資源)不同,蠻干者敢于報出更低的價格,更快的見效承諾,了不起排名掉下來了就局部退款,因此更容易迷惑用戶。其次是價格競爭困難,穿鞋的怕光腳的,沒有辦法有價格優勢,而服務優勢在短期內又難以讓客戶理解。
……

       如果你稍微了解一下SEO這個圈子,就會發現有不少的組織和公司(當然是踏踏實實做SEO的)在竭盡所能解決‘客戶信息不對稱’的問題。想盡一切辦法進行市場宣傳或者對客戶進行‘苦口婆心’的解釋。有成效嗎?有。然后呢?當然是副作用。對一個普通的非IT行業客戶解釋的越多,只會讓他們‘頭大’,最后還是會回到‘你就報個價給我吧’的境地。

       還有什么辦法呢?借用一下傳統行業的思路,有個客戶見證。比如我告訴來咨詢的朋友:

1、我們內地有個做改裝車的用戶,最初以賭博的方式找到我們幫他們的網站進行SEO(為什么是賭博呢?當然包括前面的問題:信息不對稱,我們的價格遠遠高于他們本地的所謂SEO公司的報價。做的決定完全來源于他的感覺)。最后他專程跑到上海與我們會面討論他新的網絡推廣的思路,臨走留了句話:“你們做的事情永遠超過我的預期” 現在他們已經成為了引領當地網絡營銷的標桿,并不可避免的成為了當地同類行業競相模仿的對象。

2、時常會有從客戶處來的讓人欣慰的感謝。比如:感謝你們的工作,我們網站的日IP又突破XXX了。業務電話也多了很多。當時找你們是頂著很大壓力的,這證明我們沒看錯,謝謝!

……

     這樣的‘語錄’對解決信息不對稱的問題有用嗎?也許吧。不過還是無法根本性的問題。

       我看要解決這個問題,還得圈內圈外人都動動腦筋,好好琢磨琢磨,怎么樣識別白色的SEO,黑色的SEO.。很顯然,這無論對需方和供方都是大有益處的。

     如果有好的建議,歡迎來信參與這個討論。如果可以,我們的編輯會把您的建議發布在SEO165.COM上。

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